Partenariat avec des influenceurs Instagram : est-ce un bon plan ?
Faire un partenariat avec des influenceurs Instagram : est-ce que cette idée t’a déjà traversé l’esprit ?
De la star de la télé aux passionnés de cuisine, les influenceurs représentent une aubaine pour toutes les entreprises qui veulent avoir plus de notoriété sur Internet. Et c’est aussi un bon moyen pour atteindre, rapidement, de nouveaux clients et multiplier ses ventes !
Malgré les bénéfices, faire appel à un influenceur peut comporter de nombreux risques et être très couteux. Tu as sûrement déjà entendu parler des nombreux scandales liés aux influenceurs ou aux prix aberrants que certains proposent pour faire un seul post !
Mais si tu hésites encore à faire un partenariat avec un influenceur, depuis que tu as lancé ton activité, cet article est pour toi.
Dans cet article, tu en découvriras plus sur les influenceurs et sur ce qu’ils peuvent t’apporter. Tu découvriras aussi quelques conseils pour bien choisir ton futur partenaire et pour ne pas faire courir des risques à ton entreprise pendant ce partenariat.
Qu’est-ce qu’un influenceur ?
Commençons par définir ce qu’est un influenceur. Comme son nom l’indique, un influenceur est une personne qui va influencer sa communauté et la pousser à passer à l’action. Cette action est bien souvent le fait d’acheter une offre.
C’est grâce à un contenu de qualité, à sa personnalité et parce qu’il est proche de sa communauté, qu’un influenceur pourra la divertir, l’inspirer et… Avoir un impact sur sa décision d’achat.
La capacité d’influencer est vraiment à prendre en compte ! En recherchant ton futur partenaire, tu pourras te rendre compte que sur certains comptes, malgré le nombre important d’abonnés, il n’y a aucune interaction sur leurs publications, aucun échange… Ne fais pas de partenariat avec ces comptes car ça montre que :
- leurs abonnés ont été achetés.
- leurs publications ne sont pas intéressantes : donc s’ils parlent de ton produit, leurs abonnés ne seront même pas intéressés par la publicité.
- ils n’ont aucune relation avec leur communauté et donc aucune influence.
Les influenceurs sont généralement spécialisés dans un domaine. Leur compte met en avant une activité où tous leurs fans se rassemblent autour d’une passion ou d’un domaine. On verra donc souvent des influenceurs beauté, voyage, sport, lifestyle, cuisine, etc. Et ça sera à toi de voir si ce domaine correspond à ta marque. Si tu vois qu’un influenceur parle de tout et de n’importe quoi, évite de le choisir car sa communauté ne sera pas nichée !
“Et la taille, ça compte ?” Plus un influenceur Instagram a d’abonnés et plus il faudra payer pour qu’il parle de ton produit. Tu dois prendre ça en compte si tu décides de faire un partenariat.
Si tu n’as pas beaucoup de budget, il faudra forcément contacter des influenceurs qui ont moins d’abonnés. Mais est-ce que ça veut dire que tu auras moins de résultats ? La réponse est non. Comme dit précédemment, un influenceur est quelqu’un qui influence. Tant que la personne a une bonne communauté active et fidèle et qu’il y a un engouement autour de l’influenceur et de son contenu, elle peut avoir cette capacité d’influencer.
Une personne qui a 1000 abonnés est donc considérée comme une influenceure (et même une nano influenceure) et peut t’aider à avoir plus de visibilité ou à vendre tes produits.
Pourquoi les marques veulent-elles faire un partenariat avec influenceurs Instagram ?
La méfiance des consommateurs envers la publicité a poussé les marques à trouver une autre alternative pour vendre leurs offres plus facilement.
Étant donné que les influenceurs sont considérés comme des personnes de confiance par leur communauté, si ces derniers présentent un produit et disent qu’ils l’adorent, de nombreuses personnes de leur communauté leur feront confiance et iront acheter ce produit. Surtout, s’il y a un code promo !
Beaucoup de partenariats se font sur Instagram, car c’est une plateforme très visuelle et il est possible de mettre en avant un produit ou un service de diverses façons. Stories, images, vidéos, lives… Il est possible de montrer ton produit sous toutes ses coutures ou de montrer comment il s’utilise. En passant par Instagram, un partenariat sur Instagram te sera très profitable !
Quels sont les bénéfices d’un partenariat avec un influenceur Instagram ?
Faire appel à un influenceur pour promouvoir ta marque ou tes produits t’apportera de nombreux bénéfices. En voici quelques-uns :
- augmentation de ta notoriété : en parlant de ta marque et de tes produits à leurs communautés, ils les feront découvrir à d’autres personnes et à de potentiels clients.
- augmentation de tes ventes : si un influenceur parle positivement de tes produits et il donnera envie à ses abonnés de les acheter.
- croissance de la communauté : une fois ton produit découvert, si ton concept ou ta marque plaît à ces personnes, elles s’abonneront à ton compte Instagram pour suivre tes actualités et la sortie de tes autres offres.
Faire un partenariat avec un influenceur Instagram : c’est sans risque ?
Faire appel à des influenceurs peut t’apporter de nombreux avantages. Cependant, je tiens à nuancer cet article en te disant que tout n’est pas si rose que ça.
Après avoir géré plusieurs partenariats avec des influenceurs Instagram de toutes tailles, et après avoir vécu certaines péripéties avec ces influenceurs, je te partage quelques risques que tu peux encourir si tu ne choisis pas les bons influenceurs :
- Risque de perdre de l’argent : si la personne est un faux influenceur ou si elle a une communauté inactive ou qui ne correspond pas à ton client idéal, ton ROI (retour sur investissement) risque d’être catastrophique. Ce partenariat t’apportera très peu de résultats (ou pas du tout).
- Risque de se faire voler : certains “influenceurs” peuvent te contacter pour te demander un produit en échange d’un post sur Instagram. Et ces derniers peuvent disparaître après avoir reçu le produit. Si tes produits coûtent beaucoup, pense à leur faire signer un contrat pour sécuriser le partenariat.
- Risque de perdre en crédibilité : si l’influenceur a une mauvaise réputation, tu risqueras de perdre en crédibilité et même d’avoir, à ton tour une mauvaise réputation. Vérifie toujours qui ils sont !
Pour éviter de faire face à ce type de cas, choisis bien tes partenaires !
Pour conclure, selon moi, faire un partenariat est une très bonne idée si on souhaite atteindre rapidement ses objectifs de communication et de ventes sans passer par la publicité. Les influenceurs sont un bon moyen de présenter tes produits à un nouveau public et en douceur.
Mais cela peut te coûter très cher si tu choisis des influenceurs connus ou si tu les choisis mal ! Pour ne pas tomber dans des pièges et perdre ton argent, tu devras choisir, avec soin, un partenaire qui pourra même devenir ton futur ambassadeur. Alors, après avoir lu cet article, ça te tente de faire un partenariat avec des influenceurs Instagram ?
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